創(chuàng)業(yè)似乎是每個(gè)時(shí)代都經(jīng)久不衰的話題，現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)做什么好，藝術(shù)玻璃市場(chǎng)被很多人看好，上海得藝藝術(shù)玻璃總結(jié)幾條銷售巧，

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1、學(xué)會(huì)提問。銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)提問，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計(jì)問的 時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是 “是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
2、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。銷售的過程中，吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待主導(dǎo)者，因?yàn)闆Q策者能決定到我們的整個(gè)銷售過程。例如：年輕夫婦一起逛市場(chǎng)，多以女方為主; 中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主; 一家老 來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、決策者。

3、以故事或暗示把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中，要知道我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們藝術(shù)玻璃產(chǎn)品的印象，利用故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，互動(dòng)能付予我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的相當(dāng)好的途徑。

５、學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議; 二、追求成就感。我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。
６、要注意促單。掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們須幫助他做決  定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。

７、善于與一線品牌做比較。終端銷售人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要了解，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售的過程中，把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與知名品牌靠近，解除我們與知名品牌的距離。

８、學(xué)會(huì)利用銷售道具。在我們實(shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

９、學(xué)會(huì)銷售企業(yè)。在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不單單銷售我們上海得藝藝術(shù)玻璃產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。